美国商业银行设计存款产品分析

美国商业银行设计存款产品分析

美国商业银行如何设计存款产品：

   引言：美国银行的存款产品、账户种类多种多样。美国银行在设计其存款产品时非常注重这样的需求导向。

   关键词：存款产品,设计

   美国银行的存款产品、账户种类多种多样。就花旗银行而言，个人银行业务种类包括支票账户、储蓄账户等类，而仅支票账户类存款产品就多达五种：Citibank EverythingCounts? 、Citigold? 、Citibank Access Account 、Basic Checking 、The Citibank Account。这五种产品都各有特色，Basic Checking就属于普通支票账户，银行不支付利息、没有最低余额限制、每月都必须交纳9.5美元的账户管理费、能享受支票费和ATM跨行交易费的优惠。免费论文。而The Citibank Account属于付息类支票账户，特点在于银行会支付利息、有较高的余额要求（6000美元/月）、如果存款人满足联合账户余额要求（combined average balance）就能无限制的免支票费和ATM跨行交易费。比较花旗银行这两种产品，它们的构成要素都包括了：账户余额要求、账户管理费、支票费、ATM跨行交易费和利率。两种产品的差异就在于这几个要素所赋予的内容不同、组合不同。

   通过对花旗银行存款产品（支票账户）以及美国大多数银行的存款产品的收费明细进行观察可以看出美国银行存款产品的设计具有以下的特点：

   首先，存款产品的创新通过其构成要素的不同组合就可以实现。美国银行存款产品的构成要素一般包括：期限、开户起点要求、日均余额/联合余额、优惠（减免账户管理费，免费签发若干次支票、利率优惠等）、惩罚（收账户管理费、降低利率）等（张桥云，2004）。这些基本要素不同的排列组合就形成了美国银行市场上多种多样的存款产品。换言之，对这几种要素进行重新的组合，赋予不同的内容就是对存款产品的创新。美国银行一直以来都努力围绕着存款产品的流动性和收益性进行创新。如本文前面提到的1970 年由美国马萨诸塞州互助储蓄银行推出的一种新型活期存款账户――可转让支付命令账户（NegotiableOrder of Withdrawal Account――NOW Account）。该账户实际上是一种不使用支票的支票账户，是对活期存款的一种创新。它的创新就体现在既可使客户享受到转账结算的便利，同时又可取得利息收入。还有八十年代的新型活期存款帐户――超级可转让支付命令账户（Super NOWAccount）就是在可转让支付命令账户的基础上提高了银行所支付的利息，并且多了能够随意签发支票的功能。这两种账户是美国银行业历史上较为经典的创新，体现出了存款产品各构成要素之间不同组合的强大的创新功能。

   其次，注重市场细分。不同的存款人的需求是不同的，有的存款人看重帐户所能支付的利息，有的则看重账户的支付功能；有的存款人每月需要签发很多张支票，有的则很少签发支票。美国银行在设计其存款产品时非常注重这样的需求导向。如花旗银行的两种支票账户：Basic Checking适合每月签发支票次数有限且无法达到银行规定的帐户余额要求的存款人群体，而The Citibank Account就是针对能够满足余额要求，而且每月需要签发多张支票的存款人设计的。或者，当存款人希望能够获得的利息，同时他也能够满足银行的帐户余额要求时，他就会选择The Citibank Account。免费论文。不同规模的银行，存款产品设计的不同也体现银行选择的客户群体的不同。免费论文。大银行的付息帐户余额要求要明显高于小银行（社区银行），这是因为大银行所希望吸引的客户群主要是市场上较为高端的，能保持高存款余额的那一部分客户；而小银行面对的主要是当地的社区居民，他们难以满足大银行的高余额要求。

   第三，账户余额要求的作用突出。首先，稳定的资金来源是银行持续经营获利的重要源泉。账户余额要求是美国银行衡量对存款人所开立账户收费与否的一个标准。当存款人的帐户余额能够达到银行要求时，银行就会免收其账户管理费；反之，存款人就会被收取一个月5美元至15美元不等的账户管理费。而且，对于一些高余额要求的账户，满足余额要求的存款人银行还会减免其支票费、ATM跨行交易费、账单费等等。这些诱人的条件使得存款人会主动考虑取款的次数和频率，尽量保持自身帐户余额不低于银行要求，银行稳定和持续的资金来源同时也就得到了进一步的保证。其次，美国银行考察存款人账户余额主要有两种方式：一是要求存款人的单个账户满足最低余额要求；二是要求存款人在本银行开立的所有账户余额加总后满足一个最低要求，即联合账户余额要求。一般来说银行都会选择实行联合账户余额要求+单个账户最低余额要求。这样的做法有一个极大的好处，就是吸引存款人在一家银行尽可能多的开立不同功能的账户。当存款人某种账户余额要求低于银行要求时，就可以用其在本银行开立的其他账户的资金余额进行补充，从而避免被收取账户管理费等各项费用。

   参考文献：

   1.丁友刚,2003:《对银行收费的理性思考――基于银行业成本核算模式变迁与银行收费动因和依据的研究》，《金融研究》，第11期。

   2.李宝军，2005：《人民币小额存款账户收费问题质疑》，《金融会计》，第10期

   3.秦艳梅、李智，2006：《我国商业银行小额账户收费动因研究》，北京工商大学学报( 社会科学版)，第21 卷第3 期。

   4.牟君清，2006：《浅议银行业收费时代的个人小额账户整合》，《金融经济》，第3期；

美国商业银行如何设计存款产品范例：

   摘要:

   存款产品是商业银行的核心业务之一，对于美国商业银行来说，设计优秀的存款产品是提供全面金融服务的关键。本论文将探讨美国商业银行在设计存款产品时所考虑的因素，包括客户需求、市场竞争、风险管理和创新等方面。通过分析不同类型的存款产品和其特点，可以帮助了解美国商业银行如何满足客户需求并实现经济效益。

   引言:

   在现代金融体系中，商业银行扮演着重要角色，为个人和企业提供各种金融服务。其中，存款产品作为最基本的服务之一，对于商业银行来说具有重要意义。美国作为全球金融中心之一，其商业银行在设计存款产品方面积累了丰富经验。本论文旨在研究美国商业银行如何设计存款产品以满足不同客户需求，并促进经济发展。

   1. 客户需求分析

   美国商业银行在设计存款产品时首先需要深入了解客户需求。不同客户群体有不同的金融目标和风险承受能力，因此需要提供多样化的存款选择，包括支票账户、储蓄账户、定期存款等。同时，还需考虑客户对便利性、利率和费用等方面的关注。

   2. 市场竞争与定价策略

   美国商业银行面临激烈的市场竞争，设计具有竞争力的存款产品至关重要。通过分析市场需求和竞争对手的产品特点，商业银行可以确定合适的定价策略，以吸引客户并提高市场份额。

   3. 风险管理与合规性

   在设计存款产品时，风险管理是不可忽视的因素。商业银行需要评估各种风险，如信用风险、流动性风险和操作风险，并采取相应措施来保护客户资金安全。此外，合规性也是必须考虑的方面，商业银行需遵守相关法规和监管要求。

   4. 创新与数字化转型

   随着科技的发展和数字化转型浪潮的兴起，美国商业银行在设计存款产品时越来越注重创新。通过引入新技术和数字化解决方案，如移动银行应用和在线存款服务，商业银行可以提升客户体验，并实现更高的效率和便利性。

   结论:

   美国商业银行在设计存款产品时需要综合考虑客户需求、市场竞争、风险管理和创新等因素。通过不断提供多样化的存款选择、制定合适的定价策略、加强风险管理和推动数字化转型，商业银行可以满足客户需求，促进经济发展。未来，随着科技和金融环境的变化，商业银行还需不断调整和优化存款产品设计，以适应新的挑战和机遇。

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